交易型领导风格仍有一席之地

2021年8月6日, -读18分钟

双人 - 有交谈 - 办公室交易领导

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不同的领导风格

什么是交易型领导?的定义和历史

5交易型领导特征

交易型领导的利弊

如何知道事务领导是否适合您?

使用交易型领导成为一个值得注意的领导者

你刚刚得到推动,现在正在领导一支球队。你的意思是成为最好的领导者,你试图发现这对你的意思。

事实是没有“一定尺寸适合的”领导风格。

你必须确定你的天赋是什么。

你还需要弄清楚你的组织对你有什么要求,你希望你领导的人对你这个领导者有什么看法。

问问题和寻找答案一样重要。提出正确的问题会让你的旅程更加顺利卓越的领导

让我们讨论交易领导的概念。您将学习其定义,它最适合最适合,以及如何将其应用于您的领导风格。

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不同的领导风格

哈佛商业评论贡献者Jon Maner写道,领导者选择采取两个基本方向。这些风格正在销售和讲述。

每个方向都包含自己的一组特征或领导风格.每个领导风格都具有不同的优缺点。

领导专家认为最好的领导人可以使用两者的要素。

让我们来看看这两种领导风格:

销售风格

首先,有“销售”风格。这些包括教练、民主、仆人和教练,以及转型领导风格。

许多领导者具有令人信服的愿景。他们还促进协作和创新并创造学习组织。

转型领导者尤其如此。

他们看重的是培养人才,而不是维护固定的规则和规则。这些领导者影响人们而不是命令他们。

但是,变革型领导者可能无法对短期目标给予足够的关注。他们也会纠结于使组织高效的政策和程序。他们可能会在危机中犹豫不决。

在这种情况下,他们会尽量采取与讲述风格一致的行为,这一点我们将在后面讨论。

如今,大多数领导力发展专家都提倡推销风格而不是说教风格。他们重视变革型领导。

毕竟,如果没有埃隆·马斯克(Elon musk)或杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),我们会在哪里?它们从根本上改变了我们的生活方式。

不过,让我们明确一点——变革型领导是一种风格。

这不是那里的唯一选择。有很多讲述式领导者,也有根本改变的企业甚至世界。

讲述风格

“告诉”型领导者也有很大的价值。对于许多组织来说,有时情况和环境需要这种风格的领导者。

这些领导者将能够在组织最需要的时候提供坚实的稳定。

具有这些样式的领导者拥抱固定的等级结构。他们从组织的顶端授予任务,并将公司指令递给下属。

规则特朗普创新。有一个明确的命令链。

不同的领导风格有不同的效果范围,包括以下四种风格:

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  1. 标兵

这些是有魅力的领导人他们依靠个人魅力来激励追随者。有远见的“销售领袖”影响人们加入。标兵鼓励人们走在后面。

  1. 独裁

专制的领导人依靠自己的决定。他们希望自己的人坚持到底。追随者执行。他们的心态是固定在自己为公司的目标上。

  1. 官僚主义

官僚主义领导人认为,组织在以下几个方面运行得最好:

  • 正式开发结构
  • 政策
  • 严格的程序
  1. 事务

通过惩罚和奖励提供这种风格的管理人员激励员工。

如果你给他们他们想要的,他们就会给你你想要的。

这些交易导致了一个紧身帆船的运行。每个人都是晶体清晰的领导力的目标和目标。

他们也明白为了实现自己的目标,他们有什么责任。

什么是交易型领导?的定义和历史

让我们更深入地了解这种领导风格以及它是如何产生的。

交易型领导风格的起源

马克斯·韦伯发展了交易型领导框架。他是20世纪研究人们如何领导的杰出社会学家。

在他的重要著作中,经济与社会他说,有三种不同的领导力类别:

  • 魅力型权威,基于领导者的个人魅力
  • 传统权威
  • 合法的(现在被称为交易领导)

他的前提是,“基于知识的控制行使。”

在第二次世界大战之后的20世纪50年代,交易领导力突出,政治和社会稳定最重要的时间。

它的阴暗面随着反共参议员乔·麦卡锡的崛起而浮出水面。

但它更明亮的一面与总统德怀特艾森豪威尔总统出现。他是谁将美国领导着和平与繁荣。

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政治科学家和历史学家詹姆斯·麦格雷戈伯恩斯在1978年的书中推动了韦伯的理论,领导.他说,伟大的交易领导人展示了高道德原则。他们是诚实和公平的。

责任和履历他们的承诺至关重要。

交易领导工作

交易型领导通常出现在那些希望或需要快速运作的公司中。为了尽快取得成功,他们的领导者在每个组织层面上实施标准化的规章制度和类似(如果不是相同的话)的协议。

交易型领导风格在大中型企业中最为常见。它经常用于制造业或其他高度管制的行业。

交易型领导可以让每个人以固定的方式工作。政策和程序支配着这些方法。这在全球组织中是最真实的。

这是因为领导者必须管理来自不同文化、使用不同语言的人。

销售行业也有其交易领导者的份额。

在员工需要满足严格配额的组织中尤其如此。如果你完成了定额,你会得到奖金或加薪。如果你不这样做,就忘了奖金吧,在很多情况下,连你的工作也忘了。

听起来很残酷,但对于交易型领导者来说,结果才是第一位的。

交易方法假设所有员工都有外部奖励。一个例子是货币补偿。它适用于人们不是的信念自我激励

许多新兴的领导者都感到了动机通过内在的奖励。对于年轻一代,这尤其如此,他们不太可能忠于公司,因此不太可能留下来。

这里有一个例子:65%的千禧年希望他们的雇主支持他们的发展通过培训和导师。

他们希望解决更高层次的需求,例如归属感自尊和自我实现。奖励以机会的形式出现生长,有意义的工作和增加的机会。

交易型领导的未来

根据最近的德勤研究在美国,COVID-19危机后出现了三个领导阶段。所有阶段都反映了交易型领导与新兴变革型领导相结合的元素。

让我们来看看三个阶段:

  1. 回应

这是危机管理的第一个阶段。它需要一个能够迅速稳定局势、带领人们度过前所未有的时代而没有明确答案的领导人。

他们表达了信心,透明的沟通和同情.这位领导人是务实和带头的。

在Covid-19大流行,通用汽车主席和首席执行官的第一阶段玛丽巴拉找到了机会。她展示了事务领导者特征。

该领导人共同撰写了关于重新开展通用汽车的健康和安全协议的剧本。她还发送了备份包,描述了人们可以安全回归的方式。

她也承认人们的恐惧,并在她的死刑中同情。芭拉以其变革型领导风格而闻名。

  1. 恢复

随着下一阶段的形势趋于稳定,人们需要一个谨慎和减少风险的领导人。

想象一下,交易领导者必须远程工作必须艰难。在这样的场景中,丢弃了解如何挑战,如果不是不可能的话。

尽管如此,他们的混搭风格让人们看到了未来。领导者带领组织走向创新和更长远的战略。

  1. 茁壮成长

此样式呼叫:

  • 适度的灵活性
  • 长期战略
  • 意向性
  • 关注新兴领导人的发展

这正是变革型领导者的闪光点所在。

5 .交易型领导的特点:

以下是交易领导的五个特征:

1.充满紧急行动

交易领导者可以行为与紧迫感。在最好的情况下,他们是有效的执行者。他们负责。他们让船掉头。

他们在危机时刻尤其擅长。那是因为他们利用职权采取果断措施,即使是含糊的。

2.清楚地传达他们的期望

交易型领导者具有高度的清晰度。员工确切地知道领导对他们的期望是什么。

因此,他们愿意达到明确界定的目标和目标。

这导致有效的领导层,其中组绩效事项。

文斯·隆巴迪,绿湾包装工队的前教练,被誉为有史以来最好的足球教练之一。他是一个通过严格、有条理的练习和循序渐进的指导来训练他的团队的大师。因此,他的团队几乎势不可挡。

3.直接的沟通方式

交易领导者具有直接透明的通信风格。

人们追随他们是因为他们知道他们可以信任他们。这个领导者知道忠诚会随之而来信任

4.反对改变

对于下属必须如何执行任务,事务型领导者有自己的方法。

因此,如果给定的任务可以从新方法中受益,则员工的性能可能会受到影响。

5.专注于短期目标

交易领导者将知道他们努力实现的目标。通常,这些目标是短期的,并不考虑长期组织目标。

这意味着,在交易型领导领导下的团队将擅长实现短期目标,比如月度销售额。另一方面,他们可能不那么有效领导力发展一个团队的不同成员。

交易型领导的利弊

这类领导者的一个很好的例子是美国前指挥官的前诺曼H. Schwarzkopf。

1990年,他处理了人力资源的大师组织者,他处理了成千上万的美国军队。

施瓦茨科普夫领导北约联盟在伊拉克和科威特战争中取得了决定性的胜利。在他的领导下,他拯救了成千上万的生命。

他们最好,交易领导者是有效的执行者。他们建立了流程,规则和议定书,并期望人们遵守它们。

许多事务领导者可以以他们管理的方式“脱掉”。只要事情顺利运行,管理人员就不会干扰。相反,他们密切关注工作以确定它们的出现问题。

让我们来看看比尔·盖茨,他是一个交易型领袖。盖茨经常巡视检查行动,确保一切按计划进行。

他希望看到效率得到满足,任何事情都不会漏掉。在他的领导下,微软确实改变了世界。

“业务中使用的任何技术的第一个规则是应用于高效操作的自动化将放大效率。第二是应用于低效操作的自动化将放大效率低下。”- 比尔盖茨

然而,交易型领导风格也有缺点。

对创新的稳定性可能导致反应性,而不是主动的心态。

许多事务领导者不重视发散思维和行为。他们不太可能征求他们的人民的想法。较低水平的创新思想上升了一个严格的命令链,可能或可能无法到达顶部。

从众和保持现状是交易型领导者的组织原则。

他们可以将个人的专业和个人发展放在背部燃烧器上。当领导者只关注短期目标时,他们危及组织的可持续性。

如果未选中,他们的主导风格可能会出现为不灵活和欺凌。

然而,伟大的交易型领导者善于换位思考,就像任何有效的领导者一样。

虽然他们的风格似乎没有人情味,但人们知道他们的领导关心他们。这是真的,即使他们不得不做出可能对他人产生负面影响的艰难决定。

让我们考虑新西兰首相jacinda Ardern。

在大流行的头几个月里,她采取了迅速而勇敢的行动,封锁了该国。不过,她沟通透明度和同理心.她通过频繁的Facebook实时聊天促进了信任 - 在她的汗水中!

这为我们带来了当前的领导干扰 - Covid-19大流行。

这有可能改变我们看待领导风格的方式。它提供了一个不同的视角,让我们看到一个领导者如何利用自己的方法融合不同的风格,同时适应时代和环境的变化。

如何知道事务领导是否适合您?

你将开始在建造你的领导风格时发现自己的领导风格情商.这涉及提出一些关键问题。

我的优势是什么?我有什么价值?

并非所有领导者类型都值相同。例如,如果您重视外在动机,您最有可能作为交易领导者茁壮成长。

VIA性格研究所是一个很好的资源,提供了一个免费调查,确定您的性格优势。

其他人如何描述我的领导力?

这需要一定程度的脆弱性,以问人们的风格,但这是一个重要的一步。

问一些你可能会感兴趣的具体问题。然后,听并说谢谢。

我的组织需要什么?

不同的情况,时间和事件可能需要不同的样式。

您的组织目前可能需要能够短期改进的人员工敬业度.也许它需要在接下来的几个月里提高表现。如果是这样的话,交易型领导可能适合你。

我有多愿意成长?

你可能没有达到成为最好的领导者所需要的水平。

但如果你愿意成长和提升自己那么,你就比那些不这样做的人领先了一步。

领导力是一段旅程,而不是终点。

图形 - 女人 - 带开普 - 箭头指向 - 即将到来

使用交易型领导成为一个值得注意的领导者

如果你想成为一名有效的领导者,你必须承认,随着世界的变化,形势也会发生变化。

导航动态组织环境的伟大领导人正在跋涉到自我意识.他们沿途将问题保留为小径标记。

通过BetterUp,你可以学习如何成为一个更好的领导者,无论你是否使用交易方法。

试着做一个演示,看看今天你能如何提高自己的领导能力

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2021年8月6日出版

Meredith Betz.

更好的伙伴教练,M.S.Ed, M.S.O.D.

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